Danske kroner kan være et fristende blikfang. Men den mest interessante mulighed på den anden side af Skagerrak er en kunde, der har brug for det, I tilbyder.
For en norsk virksomhed, som overvejer Danmark, behøver første skridt ikke være et nyt kontor, ansatte eller en stor lancering. Det kan begynde med en afgrænset undersøgelse: Findes der kunder her, som vil købe af os?
Valuta vækker interessen. Kunderne afgør det.
Betaling i danske kroner kan være attraktiv, når indtægterne skal omregnes til norske kroner. Men valutakursen alene siger ikke, om en satsning bliver rentabel. Det afgøres også af den pris, kunden vil betale, leveringsomkostningerne og arbejdet med at vinde kunden.
Derfor er det bedre at spørge »Hvad kan vi skabe værdi med i Danmark?« end »Hvor meget mere er en dansk krone værd?«. Brug en opdateret kurs fra Norges Bank, når I regner på mulighederne, og vurder, hvordan beregningen tåler kursændringer.
Begynd med én tydelig kundegruppe
»Det danske marked« er en stor arbejdsopgave. En bestemt type virksomhed med et problem, I allerede løser, er langt mere konkret.
Tag udgangspunkt i jeres bedste kunder i Norge. Hvad køber de egentlig af jer: et produkt, mindre tidsforbrug, større tryghed eller en enklere hverdag? Undersøg derefter, om tilsvarende danske kunder har samme behov, og hvilke alternativer de bruger i dag.
Test interessen, før I bygger organisationen
En første test kan være en kort præsentation tilpasset danske kunder, nogle relevante samtaler eller en kortlægning af mulige samarbejdspartnere. Målet er at få reaktioner på et konkret tilbud.
Spørg, hvad der skal være på plads, før kunden vil overveje jer. Handler det om pris, levering, lokal tilstedeværelse, dokumentation eller tillid? Svarene giver et bedre grundlag for næste skridt end antagelsen om, at det, der fungerer i Norge, automatisk fungerer i Danmark.
Et lille første skridt kan give et stort svar.
I behøver ikke beslutte jer for en fuld etablering for at undersøge, om Danmark er interessant.
Direkte salg eller lokal partner?
For nogle virksomheder kan det være naturligt at begynde med direkte kundekontakt. For andre kan en distributør, forhandler eller samarbejdspartner være mere relevant. Valget bør følge jeres tilbud og den måde, kunderne ønsker at købe på.
En partner er mest værdifuld, når det er tydeligt, hvad begge parter bidrager med. Før I leder efter navne, bør I afklare, om I har brug for hjælp til salg, levering, service eller lokalt markedskendskab.
Gør den første opgave overskuelig
En god start er at besvare fire spørgsmål:
- Hvilken dansk kundegruppe vil vi undersøge først?
- Hvad tilbyder vi, som er relevant for netop dem?
- Hvordan kan vi teste interessen i lille skala?
- Hvad skal vi lære, før vi beslutter os for at gå videre?
Praktiske forhold omkring levering, aftaler og eventuel etablering skal også afklares. Når opgaven kræver juridisk, skattemæssig eller anden specialiseret rådgivning, bør de rette fagfolk inddrages.
En norsk samtalepartner i Danmark
Jeg hedder Nikolai Waltham. Jeg er norsk, bosat i Nyborg og har erfaring fra erhvervslivet i begge lande. Jeg hjælper norske virksomheder med at undersøge muligheder, finde relevante forbindelser og afklare konkrete næste skridt.
Et samarbejde kan begynde med en afgrænset opgave. Vi aftaler omfang, leverance og pris, før arbejdet begynder.
Danske kroner kan være en god motivation. En god dansk kunde er en endnu bedre grund.