Har I et produkt eller en ydelse, som norske virksomheder kunne få glæde af? Så kan det være værd at undersøge, om jeres næste kunde findes på den anden side af Skagerrak.
Det første skridt behøver ikke være et norsk kontor, nye medarbejdere eller en stor lancering. Det kan være en afgrænset opgave: Find ud af, hvem der har brug for jer, og hvad der skal til, for at de vil købe.
Begynd med kunden, ikke med etableringen
Det er let at begynde med de store spørgsmål: Skal vi åbne en afdeling? Hvem skal vi ansætte? Hvor meget skal vi investere? Men før I bygger en organisation, er det nyttigt at undersøge, om der er interesse for jeres tilbud.
Tag udgangspunkt i de kunder, I allerede skaber værdi for i Danmark. Hvilket problem løser I? Hvad får kunderne til at vælge jer? Og findes der norske virksomheder med tilsvarende behov?
En konkret kundegruppe giver jer et bedre udgangspunkt end en bred ambition om at komme ind på hele det norske marked.
Et nært marked fortjener sin egen undersøgelse
Det kan føles naturligt at se mod Norge. Men genkendeligt sprog og et nært naboskab er ikke i sig selv dokumentation for efterspørgsel. Jeres norske kunder skal stadig kunne se, hvorfor de skal vælge netop jer.
Undersøg derfor de alternativer, kunderne bruger i dag. Hvordan køber de? Hvad lægger de vægt på? Og hvad skal I tilpasse i præsentationen, leverancen eller samarbejdet for at være relevante?
Gør den første test lille og konkret
En første test kan være nogle samtaler med mulige kunder, en målrettet præsentation eller en kortlægning af relevante samarbejdspartnere. Formålet er at lære noget, I kan bruge til at beslutte næste skridt.
Spørg ikke kun, om en potentiel kunde synes, at idéen er god. Spørg også, hvad der skal være på plads, før et køb kan blive aktuelt. Er det dokumentation, levering, service, pris eller lokal tilstedeværelse?
I behøver ikke kende hele vejen for at tage det første skridt.
En afgrænset undersøgelse kan gøre det tydeligere, om I skal gå videre, tilpasse tilbuddet eller vente.
Direkte salg eller en lokal partner?
For nogle virksomheder vil direkte kundekontakt være et oplagt sted at begynde. For andre kan en forhandler, distributør eller samarbejdspartner være mere relevant.
Afklar først, hvad en partner skal bidrage med. Har I brug for kundekontakter, lokal service, levering eller viden om en bestemt branche? Jo tydeligere opgaven er, desto lettere bliver det at vurdere, hvem der passer til den.
En introduktion kan åbne en samtale. Et samarbejde kræver, at begge parter kan se værdien og ved, hvad de hver især skal levere.
Fire spørgsmål før næste skridt
- Hvilken norsk kundegruppe vil vi undersøge først?
- Hvad tilbyder vi, som er relevant for netop den gruppe?
- Hvordan kan vi teste interessen med en afgrænset indsats?
- Hvad skal vi lære, før vi investerer mere?
Praktiske forhold omkring levering, aftaler og en eventuel etablering skal også afklares. Når opgaven kræver juridisk, skattemæssig eller anden specialiseret rådgivning, bør de relevante fagfolk inddrages.
Norsk baggrund. Dansk hverdag.
Jeg hedder Nikolai Waltham. Jeg er nordmand, bosat i Nyborg og har erfaring fra erhvervslivet i både Norge og Danmark.
Jeg hjælper danske virksomheder med at undersøge mulighederne, finde relevante forbindelser og afklare konkrete næste skridt. Et samarbejde kan begynde med en markedsvurdering, kortlægning af mulige partnere eller sparring om en bestemt beslutning.
Vi aftaler opgave, leverance og pris, før arbejdet begynder.
Jeres næste kunde er måske norsk. Det kan være værd at finde ud af.