Danske kroner kan være et fristende blikkfang. Men den mest interessante muligheten på den andre siden av Skagerrak er en kunde som har bruk for det dere tilbyr.
For en norsk virksomhet som vurderer Danmark, trenger ikke første steg være et nytt kontor, ansatte eller en stor lansering. Det kan begynne med en avgrenset undersøkelse: Finnes det kunder her som vil kjøpe av oss?
Valuta vekker interessen. Kundene avgjør.
Å få betalt i danske kroner kan være attraktivt når inntektene skal regnes om til norske kroner. Men valutakursen alene sier ikke om en satsing blir lønnsom. Det avgjøres også av prisen kunden vil betale, kostnadene ved å levere og arbeidet som kreves for å vinne kunden.
Derfor er det bedre å spørre «Hva kan vi skape verdi med i Danmark?» enn «Hvor mye mer er en dansk krone verdt?». Bruk en oppdatert kurs fra Norges Bank når dere regner på mulighetene, og vurder hvordan kalkylen tåler endringer i kursen.
Begynn med én tydelig kundegruppe
«Det danske markedet» er stort som arbeidsoppgave. En bestemt type virksomhet med et problem dere allerede løser, er langt mer konkret.
Ta utgangspunkt i de beste kundene dere har i Norge. Hva kjøper de egentlig av dere: et produkt, mindre tidsbruk, større trygghet eller en enklere hverdag? Deretter kan dere undersøke om tilsvarende danske kunder har det samme behovet, og hvilke alternativer de bruker i dag.
Test interessen før dere bygger organisasjonen
En første test kan være en kort presentasjon tilpasset danske kunder, noen relevante samtaler eller en kartlegging av mulige samarbeidspartnere. Målet er å få reaksjoner på et konkret tilbud.
Spør hva som må være på plass for at kunden skal vurdere dere. Handler det om pris, levering, lokal tilstedeværelse, dokumentasjon eller tillit? Svarene gir et bedre grunnlag for neste steg enn antakelser om at det som fungerer i Norge, automatisk fungerer i Danmark.
Et lite første steg kan gi et stort svar.
Dere trenger ikke bestemme dere for en full etablering for å undersøke om Danmark er interessant.
Direkte salg eller lokal partner?
For noen virksomheter kan det være naturlig å begynne med direkte kundekontakt. For andre kan en distributør, forhandler eller samarbeidspartner være mer relevant. Valget bør følge tilbudet deres og måten kundene ønsker å kjøpe på.
En partner er mest verdifull når det er tydelig hva begge parter bidrar med. Før dere leter etter navn, avklar om dere trenger hjelp med salg, levering, service eller lokal markedskunnskap.
Gjør første oppgave håndterbar
En god start er å svare på fire spørsmål:
- Hvilken dansk kundegruppe vil vi undersøke først?
- Hva tilbyr vi som er relevant for akkurat dem?
- Hvordan kan vi teste interessen i liten skala?
- Hva må vi lære før vi bestemmer oss for å gå videre?
Praktiske forhold rundt levering, avtaler og eventuell etablering må også avklares. Når oppgaven krever juridisk, skattemessig eller annen spesialisert rådgivning, bør de rette fagfolkene kobles inn.
En norsk samtalepartner i Danmark
Jeg heter Nikolai Waltham. Jeg er norsk, bosatt i Nyborg og har erfaring fra næringslivet i begge land. Jeg hjelper norske virksomheter med å undersøke muligheter, finne relevante forbindelser og avklare konkrete neste steg.
Et samarbeid kan begynne med en avgrenset oppgave. Vi avtaler omfang, leveranse og pris før arbeidet starter.
Danske kroner kan være en hyggelig motivasjon. En god dansk kunde er en enda bedre grunn.